Warsztaty w Indonezji

W trakcie naszych podróży i warsztatów z Klientami mamy możliwość zobaczyć, jak wygląda prowadzenie biznesu w najbardziej odległych zakątkach świata.

Łatwo zauważyć, jak różni się sprzedaż urządzeń w Azji i Europie. Czy możecie wyobrazić sobie specyfikę zarządzania grupą 5000 handlowców pracujących w jednym centrum handlowym wielkości Lubelskiej Plazy, gdzie sprzedaje się wyłączenie telefony komórkowe i tablety? Różnice są niesamowite i bardzo często trudne do ogarnięcia przez nas europejski umysł 🙂 Dla przykładu:

  • w całym centrum handlowym na tysiącu stoisk pracuje pięć tysięcy ludzi;
  • stoiska zazwyczaj są wyspecjalizowane pod względem urządzeń, jednak w jednej alejce można trafić do dziesięciu sklepów Samsung, które sprzedają identyczne urządzenia w tej samej cenie (przed negocjacjami :)). Mało tego – takich sklepów w jednym centrum handlowym jest trzysta;
  • typowe stoisko zatrudnia od 3 do 10 handlowców, których zadaniem jest “wabienie” przechodzących obok klientów i oferowanie urządzeń promowanej przez siebie marki. Ich praca jest trudna o tyle, że dokładnie tym samym, kilka metrów od nich, zajmują się pracownicy innych konkurencyjnych stoisk, promujący swoje produkty (często tej samej marki);
  • większość sprzedaży odbywa się w weekend, gdzie centrum odwiedza nawet 40 000 klientów.

Zapraszamy do obejrzenia zdjęć z naszego warsztatu z jednym z naszych Klientów w Indonezji:

Warto to zobaczyć na swoje własne oczy 😉

 

Marcin Mońko